Вы до сих пор не понимаете, чем можете помочь вашим клиентам?
Есть один способ, который помогает:
➡ лучше изучить свою аудиторию
➡ стать к ней ближе и повысить доверие
➡ понять, чем и как вы можете помочь
➡ каких компетенций вам недостаточно
➡ а каких у вас уже в переизбытке в самых разных формах и видах
➡ и главное - кто твоя целевая аудитория. Та самая, с которой тебе интересно и хочется работать.
Есть один простой и в то же время сложный способ - это кастдевы.
❓ Что такое кастдев.
Это беседа с потенциальным клиентом
❓Цель кастдева.
Узнать человека, понять его боли и страхи, его желания и возражения.
❓Зачем это нужно.
Учесть все ошибки, которые совершали другие, и не допустить их у себя.
❓Почему анкетирование сработает хуже?
Потому что только в живом общении можно выкопать то, что не предусмотришь в анкете, а наводящие вопросы помогут раскрыть важную тему.
Например,
➡ расскажите, какое у вас было самое неудачное обучение?
И человек рассказывает, что ему не понравилось, что спикер чавкал во время урока.
❌ Или игнорировал неудобные вопросы.
❌ Или говорил слишком сложными терминами.
❌ Или не общался с аудиторией.
❌ Или у человека внутри осталось ощущение, что он сам дурак, потому что не понял, а инструктор не захотел ему помочь.
Собрав воедино ответы, появится огромное поле для деятельности:
✅ посты для контента
✅ идеи продуктов
✅ наполнение продуктов
✅ боли и возражения
✅ идеи воронок
и куча всего еще.
А еще внутри сформируется четкое понимание, с кем работать интересно, а с кем работать не будешь ни за какие деньги. И бонусом узнаешь, как распознать токсиков, душнил и прочих неадекватов.
Когда я создавала продукт “Привычка быть экспертом”, я проводила кастдевы и поняла, что самая главная боль у аудитории - это регулярность и хаос:
Сначала мы наваливаем на себя кучу всего, действуем в хаосе, тратим очень много времени, сил и энергии на наполнение блога, а потом выгораем.
Что уж там говорить, я и сама была такой же 🥵
Но чтобы прийти к желаемой точке, нужно двигаться по алгоритму, не меняя свою привычную жизнь кардинально, а постепенно встраивая в нее все, что касается блога.
✅ Система в жизни ведет к системе в блоге. А потом и к системе в бизнесе.
Если тема для вас актуальна, жду лайки 😉 И тогда в следующий раз расскажу, как проводить кастдевы.
#втележку
